Descubra las mejores prácticas para conseguir más patrocinadores y mejorar el presupuesto de su club. 9 consejos concretos para aplicar una estrategia ganadora para el desarrollo de su club.
Para cualquier club deportivo que quiera crecer, este es un tema complejo.
Ante la disminución de las subvenciones regionales, departamentales e incluso municipales, la búsqueda y el desarrollo de un presupuesto de patrocinio para todos los clubes de Francia se hace imperativo.
Por eso en Swish Live hemos querido poner en blanco y negro todas las buenas ideas que hemos recogido durante estas semanas y meses de intercambios con clubes, ligas o federaciones deportivas. Este es nuestro plan de desarrollo de los patrocinadores:
1. Prepara un expediente de apadrinamiento.
Es imprescindible. Esto puede sonar un poco a bocado como primer consejo, pero nos hemos dado cuenta de que no es lo único que hay que hacer.
No es automático en todas las estructuras. En primer lugar, debe describir su club, sus equipos, su proyecto deportivo, sus resultados, su historial de logros, pero sobre todo en qué se diferencia su club. Hay que ser original y mostrar la diferencia con otros clubes. Para ello, puede utilizar los archivos de patrocinio o asociación disponibles en Google. Si no eres un especialista en Photoshop, utiliza herramientas como conva.com. No dude en incluir en su expediente ejemplos de artículos de prensa. Su expediente también debe mostrar los beneficios concretos del patrocinio (inserciones, visibilidad, invitaciones a partidos, organización de reuniones, comidas, etc.)
2. Dar cifras de temporadas pasadas
En esta ficha, es esencial dar las cifras de las temporadas pasadas en términos de resultados deportivos, pero también en términos de visibilidad. Da rápidamente las cifras de los titulares de licencias, los resultados deportivos, y luego da rápidamente la asistencia a los partidos de la temporada pasada, el número de aficionados en las redes sociales y el número de artículos de prensa por semana.
3. Crear un club de socios
Los socios están ahí por 4 razones: la visibilidad que les proporcionas, la reducción de impuestos que pueden obtener, los contactos y el potencial de negocio que les generas y la convivencia. Por ello, organice reuniones periódicas que reúnan a todos sus socios en torno a los partidos, pero también en torno a otros eventos más convivenciales, que les permitan intercambiar y debatir. Aproveche para invitar a empresas que aún no son socias con las que está en conversaciones. Esto les permitirá ver por sí mismos el ambiente y los beneficios de unirse a su aventura.
4. Construir un archivo de prospección
Reúne en una lista todas las empresas a las que quieres dirigirte. Indique sus nombres, direcciones de correo electrónico y números de teléfono. Empiece por sus propios conocidos, y luego por los de sus licenciatarios. Entonces piensa en cosas sencillas como las páginas amarillas.
5. A continuación, fomentar el encuentro físico
Una vez realizados los primeros contactos (SMS, correo electrónico, teléfono), prefiera celebrar reuniones físicas para presentar su asociación y el club de sus socios. Es en gran medida una historia de hombres y una aventura que les ofrece vivir. Hay que hacerles vivir la temporada desde dentro, hacerles vibrar y darles un acceso privilegiado a esta aventura.
6. Tenga una empresa por tipo.
Cuando consigas contratar, por ejemplo, a un trabajador de la construcción, deja de buscar nuevos. En todos los círculos empresariales, es bastante desagradable para un empresario encontrarse cara a cara con un competidor. Lo mismo ocurre con los contables, los abogados, los supermercados, los artesanos, los comerciantes, etc.
7. Anunciar claramente las contrapartes
Un empresario tiene tres objetivos al patrocinar un club deportivo: beneficiarse de una reducción fiscal, ganar visibilidad y encontrar nuevos negocios.
8. Mantenga a sus patrocinadores fieles.
Tenga cuidado, este es probablemente el mejor consejo. Perder un padrino significa dar un paso atrás y tener que volver a empezar
todos estos pasos. Pregúntales regularmente qué buscan tus socios y qué sería para ellos una temporada de patrocinio exitosa.
9. Diversificar los medios de difusión
Olvídate de los paneles publicitarios en el borde del campo y de las inserciones en las camisetas. Le aconsejamos que utilice las redes sociales, los blogs, los boletines informativos, los vídeos, las transmisiones en directo...
Finalmente, el último consejo que podemos darte es que no te rindas.
Lo que está en juego es la sostenibilidad y el desarrollo de su club.
